Оно
Если вы давно не получали повышения заработной платы, то пришло время напомнить об этом начальству самостоятельно. Скотт Бутчер объясняет, как правильно просить зарплату и какие аргументы следует привести в пользу ее увеличения.
1«Я перевыполнил план на … проценты»
Сюда же входит количество привлеченных клиентов, закрытые сделки, написанные статьи и так далее. Работайте в цифрах. Статистика, смешанная с красноречивой историей ваших достижений, является лучшим аргументом в пользу более высокой заработной платы.
Неверный вариант:
Я работаю здесь больше всего. Остальные вообще ничего не продают. Но я делаю продажи каждый день!
Хороший вариант:
За эти два квартала я продал в 1,5 раза больше услуг, чем планировалось, привлек 50 новых клиентов, которые стали постоянными, и стал бестселлером года 4 раза. Исходя из этих результатов, можем ли мы пересмотреть мою зарплату?
2«Я знаю, как сделать так, чтобы все работало еще лучше»
У вас есть активное инновационное решение для повышения эффективности работы компании? Отлично! Это ваш шанс указать начальству, насколько вы ценны. Поделитесь решением со своим менеджером, демонстрируя свою ценность. Только не показывайте все карты одновременно. Оставьте что-нибудь напоследок, чтобы ваш вклад не был незамеченным.
Неверный вариант:
Я придумал здесь что-то, но никому не скажу, пока вы не повысите мою зарплату на 44%. И дайте мне отдельный офис. И вертолет. И мешок сладостей.
Хороший вариант:
Проанализировал работу отдела, выявил его слабые места, нашел решение, как их укрепить. У меня есть готовый документ-инструкция по воплощению моего предложения в работу. По моим подсчетам, результаты можно увидеть за неделю. Прогнозы продаж показывают рост продаж на 20% в течение следующих двух месяцев. Я готов лично контролировать этот проект. Я думаю, было бы справедливо также пересмотреть уровень моей заработной платы.
3«Моя зарплата ниже рынка»
Если вы являетесь экспертом в своей области, то это обязательно должно быть отражено в вашей заработной плате. Откуда ты знаешь, достаточно ли тебе? Просмотрите среднюю заработную плату в вашем сегменте. Учитывайте ваше местоположение (в столице, например, зарплаты могут быть выше, чем в регионах) и опыт. Если ваш запрос предложений ниже среднего, это причина для звучания сигнала тревоги.
Неверный вариант:
Ты меня не ценишь, ты не платишь мне дополнительно! Почему все нормальные компании платят от 10 000 долларов, в то время как я почти на «минимум» здесь?
Хороший вариант:
В нашем регионе я изучал среднюю зарплату по своей специальности. Оказалось, что специалист моего уровня получает 10 000 долларов в месяц. И я получаю на 15% меньше, делая при этом больше, чем требует моя инструкция по работе.
4«Мне предложили хорошую должность в другой компании»
Внимание! Используйте эту фразу только тогда, когда она действительно правдой. Ни в коем случае не пытайтесь шантажировать начальство, иначе последствия могут быть необратимыми.
Когда вам действительно предлагают новую работу с более высокой зарплатой, есть над чем подумать. Особенно если не хочется увольняться – команда искренняя, задания интересные, начальник хороший, но и деньги нужны.
Что тогда делать?
Честно сказать начальнику, что появилось новое предложение. И что не хочется уходить, ох, но зарплату обещают на более высокий уровень. Используя эту опцию, вы должны быть готовы к отклонению. И тогда вам нужно действительно выбрать — деньги или внутренний комфорт.
5«Я готов взять на себя больше ответственности».
Если вы, конечно, готовы. Попросите руководство расширить свои обязанности, за что вы получите повышение заработной платы. Или просто возьмитесь за дополнительную работу.
Например:
Если вы работаете продавцом с графиком 2/2, вы можете попросить изменить график и работать 3/1, 5/2 и т. д. Бухгалтер дополнительно может заниматься входящей корреспондцией, электрик – задачами разнорабочего и т.д.
Если ваша потребность в повышении заработной платы оправдана, то вы знаете, что должны об этом просить. В противном случае ваш начальник будет считать, что вы довольны и довольны своей компенсацией. Запрос более высокой заработной платы может вызвать у вас дискомфорт, но вы вряд ли получите ее, если не начнете обсуждение.
С другой стороны, также важно помнить, что то, как и что вы говорите во время переговоров, может иметь большое значение для того, согласен ли ваш работодатель дать вам повышение. Перечисленные выше предложения могут помочь вам с большей легкостью ориентироваться в теме.
